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熟悉浪漫谈的朋友，应该经常会注意到一个核心概念：推拉博弈。
推拉博弈是解决很多问题的方法论，不管是现象、心态、关系、逻辑，最终还是要落到方法论上来，不然就是空谈。
而我们本来就受够了材料的空谈，自然不能在公众号里继续空谈。
所以，今天重点讲推拉博弈。
你可以想象一下推拉这个东西，把人狠狠地推出去，但在他即将失控摔倒的同时，又牢牢地将其抓住。
没什么高深莫测的理论，推拉确实就是如此这样的操作。
但是，如果我们细细拆解推拉的过程，会发现，它其实是由四个部分组成的。
首先是缘由。
你既然要推，那么一定是有缘由的。
那就是存在某种不合理、不公平、反人类的安排。
比如，上司说你去巡个山、看看附近有没有四个奇怪人物出没。
这是合理的，也是你的本职工作，没什么好反驳的。
但上司如果说你去把唐僧师徒除掉，那就是明显不符合常理的要求了。
对于这样的要求，我们得牢牢地占据道德制高点：
——我不是不肯巡山，我也不是抗命不从，而是领导你实在是特么太扯淡了。
你自己除得掉唐僧师徒吗？让我去除？
你知道干这件事需要什么样的资源吗？你给资源了吗？
操作路径研究过了吗？可行性到底有没有？
再退一步，做了这个那山是不是可以不巡了，其他事是不是减负了？还有，落实这项任务能不能给提一级，以兹奖励？
什么都没有，什么都不提，空手套白狼？还让我去送？就为了你的一己私利、为了你某个不切实际的idea？
真是“领导动动嘴、手下跑断腿，老板一句话、手下全火化”啊。
这样的活儿是不是不合理、不公平、反人类？
那就对了。强化缘由，厘清认知，是推拉的重要基础。
其次就是“推”了。
推的表现形式是多样的。
比如，你可以狠狠地怼上去说，除掉唐僧四人、滚你M个蛋，你想让我死啊，这个我干不了、绝对不可能。
然后气呼呼的一个人EMO去了。
当然，你也可以一脸诚恳的说，我也想为您分忧，可是我实在是无能为力，你看我家里面。。。你看我的身份级别。。。你看对方的实力难度。。。你看。。。巴拉巴拉。
说到底，推其实没啥花头，就是拒绝而已。
但，推的结果一定是不做、少做、或者是烂做。
这里要注意，有的人，推得时候严词拒绝很给力，结果他活儿还是干了，甚至干得还不错。
这就不叫推了，这叫口嗨，属于吃力还不讨好那种。
所以，“推”除了要动得了嘴、还得下的了手，关键是要下的了手，说不做就不做。
有人说，我推不了，感觉很难拒绝领导。
这就要回到我为什么特意讲到第一环节“缘由”的原因了。
如果你的认知不清晰、理由不充分、信念不坚定，那么自然是推不了的。
你没有觉得让你除掉唐僧四人这个任务有多么的恶心和不负责任，那么你就鼓不起推的勇气。
只有当你充分认识到这一命令的戏谑性，你才无论如何也想要拒绝它。
浪漫谈的诸多文章，之所以唠唠叨叨的解构这个体系，就是要尽可能的认清它的细节、懂得它的机理，这样，才能真的懂，那么推的时候，理由和信念也就充分了。
再次，推完之后，自然就是“拉”了。
拉这个东西，很多人没有这个概念。
一方面，很多人不敢推。既然都没推，自然也不存在拉。
另一方面，即使推了，也不知道怎么拉，就这么把人推出去，任由对方摔倒了。
所以，要细细解构“拉”这个概念。
你想，当你一脸不悦、拒绝领导的要求、然后拍拍屁股不再落实领导任务的时候，领导会怎么想？
很显然，领导也怒了。
下级怼到上级头上来了，反了！
那么一个正常的领导，必然会纠集一切力量来对付你、来报复你、来压服你，不然，今后他还混不混了？
而且，这个过程是个循序渐增的过程。
刚开始是被怼了有点懵；
后来觉得自己是不是要求确实有点过分；
但接着又觉得不管怎样你这个态度太造反了；
再然后认为自己是领导提什么要求都是对的应该被尊重被执行；
进而觉得自己一点儿没错就是你的问题；
最后决定好好收拾你，不彻底打服你决不罢休。
于是，“一场战争”开始了。
事先声明，我不是说不能战争。
针对不同的环境特性，有些情况下，正面硬碰硬说不定效果也很好。
但大多数情况下，和领导硬刚不是我们本来的目的，我们虽然少干了一件活儿但是需要花更多的精力来应付领导。
我们变成了领导的矛头，还损失了更多长短期的利益（领导可分配的）。
所以，“拉”的目的很简单，就是要趁着领导还处于懵逼、甚至反思的阶段，主动“承认错误”，让领导正欲攥紧的拳头又泄了下来。
对方本来是要压服你、防止你就此骑到你头上来的，结果你主动伏低做小了，它的后续蓄力就被打断了。
这样，他就被你“拉”住了。
就好比，奔波儿灞怒拒九头虫、没有执行任务。
但就在九头虫准备杀一儆百、严厉惩治的时候，奔波儿灞又回来了，表示自己刚才有点欠考虑，主要是自己能力不足。
对于领导的要求，还是应该研究解决方案的，自己可以先去巡巡山，先看看情况再说。
通过拉的手段，来安抚领导的心情，防止领导走向极端。
这样，其实也是巩固推的成果，避免斗争升级。万一最后没斗过领导，又被强制把活儿领回来，岂不是更惨。
这时，有人说，你说的拉，最后自己去认了个怂，那领导不又来劲了？继续让你去除掉唐僧师徒怎么办？
所以，推拉的最后一个环节，就是“反复”，这是一个动态的过程。
推拉怎么会是一劳永逸的呢？它必然是反反复复的。
如果领导继续要求，那么又可以重新酝酿起新的情绪，然后再给对方一击：
“之前我是反思了，想好好配合，但你这要求还是瞎扯淡，这样的话还是干不了”。
拒绝之后，记得继续去拉住对方。
就这样和对方扯皮下去。
这就是推拉的大致全部操作了。
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那么，推拉的意义究竟何在呢？
第一，这实际上是你最低成本不执行命令的一种方式。
你想，如果你无奈执行命令了，那就是无尽的任务，甚至可能“把命都送了”。这成本相当于是高的没边儿了。
但如果你明确硬刚住就不做，那么领导的反噬也会及其强烈，以至于你需要大量精力应对，那成本其实也不低。（虽然可能很解气）
而唯有推拉，事实上让你处于一个薛定谔的状态，没把话说死，但又没按要求执行。
在这种情况下，推拉成为了一种持续反对的作用力。
要知道，拒绝这个东西，从来都不是一句“我不做”就能解决的。
你可能先要祥装做了，然后做得短斤缺两，从而让对方知道你没那么好搞定。
你可能要拖上两倍三倍的时间才勉强完成，让对方感受到这事确实也没那么容易。
你要不断的推推拉拉，让对方陷在里面又不得结束，让对方反思自己的决策并不是那么正确、或者没那么一言九鼎。
这样，对方才会建立新的心理预期：今后不能这么逼你干了，或者明白这么干会有反噬也很正常。
作为一名下属，你终究不可能去当个锤子去锤领导，你能做的，就是变成一块粗沙皮，反反复复把领导给磨圆了。
第二，推拉是表达自己意见的合适方式，只有推拉才能较好的触动领导。
有些人，你不推他一把，他是永远不知道轻重的。
人是感性动物，高高在上的领导，见惯了阿谀奉承，自然不会好好接受你的意见。
这时候，一个推的过程是必要的。等他一屁股坐在地上的时候，想法才会变。
说不定，你会发现领导也很怂，只是面子上牛，真被推了也就那样，承认现实了。
通过“推拉”这种情绪波动，能够有效的去触及领导的灵魂，让他开始思考你，思考他的idea，让他开始衡量得失，产生“再不切实际的搞下去大家都累还没什么好结果”的认识。
这是除了推拉以外，很难达到的触动效果。
第三，当然，推拉的最终目的是实现工作平衡和个人舒适。
有人觉得，你说的推拉看着是不错，但是，推拉的过程也很消耗精力不是么？为什么你说推拉的成本比索性彻底和领导硬扛要低呢？
关于这个问题，我们可以看看老张。
就像老张一样，对什么事、什么工作、什么任务都要推拉上几回。
推拉的道理有理有据，推拉的言语深入浅出，推拉的操作进退有序，可谓推拉界的炉火纯青。
因此，纵然是领导，要给老张布置什么任务，眉头都得皱三皱。
倒不是说怕老张拒绝或者不给面子，而是推拉起来太费力了，要费很多脑细胞、要找很多理由，要反复酝酿很多情绪，要陪着老张玩儿，才能去撬动老张。至于是不是真能推动，也还不好说。
但领导又没法儿和老张撕破脸，因为老张一直在推拉呢～就跟太极拳似的，既不让你近身，也不让你撤走，活活把领导憋死。
关键是，老张有的是时间陪你玩儿，大不了今天圆滑地承认一通，回去想好对策了明天再来找你“复聊”。
领导事那么多，耗得起吗？
所以，一想到要叫老张做事，领导自己血压都高了，竟主动挤去了水分，变得务实了起来。
所以，推拉和彻底硬扛的区别在于，推拉是在没有破坏原有关系体系的基础上，还可以给对方很强的拒止效应。
一旦像老张那样推拉过几次后，领导自己也看开了、务实了。领导一旦务实了，无论是员工还是工作，就都变得舒适了起来。（仅对推拉的人有效）
连带着这份工作，都变得更有性价比了，这不就是推拉最大的意义么。
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尾声。
最后提一嘴博弈。
如果说推拉是一种短期操作策略的话，那么博弈就算是种长期生存方案。
毕竟，你也不是老张这样的临退人员，也不可能事事都娴熟的推拉扯皮一番。
所以，要针对工作外部环境，选择自己的长期策略。
_就像下围棋一样，选择在什么地方开局、用什么方式对垒？_
_什么形势下需要多做点、多干点，什么时候则必须要推拉了；_
_面对什么样的领导采取什么样的应对方式？面对什么样的工作选择什么样的工作态度？_
总得来说，对待好的领导，可以适当奉献合作一些；而对于无良领导，自然是推拉反复，一套太极拳纠缠着来。
同样，对待务实的业务，可以认真钻研、尽心负责；而对于务虚的那一套，有多远滚多远，能和它推拉到天荒地老。
这就是大的博弈策略了。一步一步、不断调整，走到自己最适宜、最平衡的状态，就好。
至于更精彩的生活，就是另一个领域的事了。
over。